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来店のきっかけは様々。でも他店がやってない方法の方が圧倒的に強い。

愛される美容室経営

市川/東船橋アヤラ小山田絢一



全国の美容室件数の話ってセミナーとかに行くとよく出てきますよね。

コンビニの何倍とかっていう話は有名。

 

 

 

 

えーと平成27年度3月で約24万軒。

ここ1年で約3500軒ほど増加したそうです。

 

 

 

年間3500軒増加って事は、1日辺り9.5軒も新規でオープンしているって事!!

って思った?

 

 

 

そうじゃないんです。

 

 

 

今までより増加した軒数が約3500軒

新規開業軒数がなんと約12500軒!!!!

 

 

 

っていう事は

1日約34軒の新しい美容室がオープンして

1日約25軒の美容室が閉店しているっていう計算になりますねーーー(´Д`)

 

 

 

なんかこわっ(´-`).。oO

 

 

 

自分の知らないところで

いろんなことが起きているんだって改めて思いましたよ。。。

 

 

 

 

こんなに美容室できちゃうんだからなんか考えなきゃ

 

 

閉店の件数も多いとはいっても、閉店する美容室の中にはもうご年配の方の経営する美容室も多いだろうから、

実際には競合と言われる美容室はまだまだ増えているという事です。

 

 

 

これは何とかオリジナル感のある新しい美容室を展開しないと

店舗展開しても差別化できないぞーーーと前々から思ってはいるんですけどね。

 

 

 

そこで考えてみた

 

 

 

えーと、美容室のなかで店販商品の位置つけってどんな感じですか?

 

◎生産性を上げ経営を支える重要な役割?

 

◎お客様が美髪でいるために必要なアイテム?

 

◎美容師の知識を上げ、信頼してもらうために欠かせないもの?

 

◎そんなに力を入れていないからあってもなくてもいい?

 

 

 

 

まぁ、店販のポジションはお店によってさまざまだと思うんです。

 

 

でも、どちらかというとサブ的な位置づけが多い?

 

 

《カラーで集客している美容室》

《ヘッドスパで集客している美容室》

《カットで集客している美容室》

《髪質改善で集客している美容室》

《安さで集客している美容室》

 

 

それぞれ集客の要をお持ちですよね!

 

だから逆転の発想で店販メインの美容室を考えてみました~~♪

 

どういうことかというと~~

 

 

 

【店販商品による利益を全くとらず、店販を『集客』の要にした美容室です!!】

 

 

 

店販購入率100%の美容室!(^^)!

 

 

 

 

 

◆この美容室にご来店いただければ必ずお客様にぴったりな商品に巡り合えるであろう、徹底的な選別をした商品のみ置く。

 

◆ネットに流れない(流れてもすぐに対応してくれる)商品を選別する。

 

◆店販による利益を求めないのでベストプライス(仕入れ値)で販売できる。

 

◆スタッフは商品のことは何でもこたえられるコンシェルジュである。

 

◆この美容室で髪を施術している顧客様にしか商品は販売しない。

 

 

 

ちょっとわかりにくいかもしれないんで補足しますと、

 

 

ホットペッパーなどで一般的な美容室は技術を安く提供するじゃないですか?

 

でも、それだと競合が多すぎてレッドオーシャンなわけです。

 

だからこの美容室は店販商品の安さや豊富さに魅力を感じる人を集客したい。

 

そういう美容室なんです٩( ”ω” )و

 

店販商品で利益を求めていないので、極端に言えば《仕入れ値》で販売してもいい。(20%オフとかでは集客効果は薄いので)

そして、商品にめちゃめちゃ詳しいコンシェルジュがいる。

 

それだけだと商品だけ買いに来られる方が出てきちゃうので、

施術された顧客様にしか販売しないというルールを設ける。

 

技術は一切安売りしませんし、スタイリストもしっかりとした技術を持った一流スタイリストを育成する(これが難しいかも)

 

商品の在庫コストは広告宣伝費と割り切る。

 

 

利益率の低い店販商品で利益を上げるのを諦め、利益は技術一本でまかない、そのかわり圧倒的な商品力の強さと値段で集客する!!(店販は広告塔!!)

 

 

お店のお客様はほぼ100%、選び抜いた最高の商品をご自宅でお使いになるので

髪や頭皮の状態が良い上顧客様ばかりが集まるサロンになる。

 

 

そして、ここでしか買えないであろう珍しい商品がベストプライスで購入できるのは他にはないという理由から失客しにくい。

 

 

 

 

トータルで安定した黒字を出すことを目的とした

 

 

そんなビジネスモデルはいかがでしょうか???

 

 

 

自由な発想って楽しい

 

いや~~~、考えるだけでも楽しいですね~~~(*´▽`*)

 

 

まっ、いまは思い付きです。

穴だらけでしょう。。。

(指摘されるとへこむんでお手柔らかにお願いします。。。)

(あっ、あと本当にブルーオーシャンかは分かんないんですけど、これで有名にでもなれば第一人者ってことでいいですよね笑??)

(ちなみにアヤラは店販の割引はいっさいおこなっていません)

(だからこそ、真逆もいいかな?、と。)

 

 

 

僕はいつもこんなことばっか考えています(*´▽`*)

 

 

 

あ~~~、もっと練ねりまくって実現させたいな~~~

楽し~~~(*´▽`*)

 

 

 

さぁ、、

 

 

ガンバろっ。。

さぁ、

ガンバろっ。



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今年は3名が採用内定

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アヤラは基本的に新卒生しか採用しません

が、、

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