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【プラチナ?バリュー?】ホットペッパービューティーのプランはどれがいいの?

愛される美容室経営

市川/東船橋アヤラ小山田絢一




浦安アヤナオープンまであと1ヶ月をきりました。

早い!

ホントに早い!

まだ進めておかなきゃいけない事、沢山あるのにもう1ヶ月ないなんて😵

間に合うのか?

いや、間に合わせるんだ💦

と、少々焦りも感じながらブログを書いております。

 

ホットペッパービューティープランはどれがいいの?

 

さて、美容師オーナーとの話の中でも度々話題に上がる案件。

ホットペッパービューティのプランはどれがいいのか?

について。

 

 

新店アヤナもどのプランにしようか若干考えました。

(若干です、結構スパっと決まりました)

 

 

まずどのようなプランがあるか確認してみましょう。

ホットペッパーのサイトを見ると

【プラチナ】

プラチナLL、プラチナL、プラチナ

【バリュー】

バリューL、バリュー

【シンプル】

シンプルL、シンプル

【ライト】

ライトL、ライト

【ライトS】

ライトS

 

 

と10段階あります。

このうちネット掲載のみはLのつかない5段階。

何年か前に値上げしてこのプラン体系になりましたね。

まだ記憶に新しい。

 

 

ホットペッパービューティの掲載料金は地域によって大きな違いがあるので料金は様々。

数万円~70万円超えまで。

月70万払ってたら年間で900万越え(税込み)

掲載料金払いながら利益出し続けてるサロンがあるからこの料金が成り立っているんですからね。

 

 

あ、

新店アヤナのプランは強気のプラチナLL

 

 

ではありません💦

バリューです🙆🏼‍♂️

ネット掲載のみの5段階で比較すれば上から2番目。

で、前倒し掲載1ヶ月。

 

 

スタイリストがもう少し多ければプラチナでもよかったんですけどね〜。

まずはこれで行くことに決めました。

 

 

ちなみに1店舗目はシンプル。

2店舗目はライトでやってます。

2店舗目のライトは契約満了したらホトぺ辞めちゃおうかな。

顧客重視のお店なんで

 

 

1店舗目のシンプルに関しても、

【顧定客のネット予約ツール化】しかかっているので、

もっと新規呼べるページにテコ入れしないと。

それでも出来なかったら、

プランダウンした方が利益出るかもしれませんね〜。

 

 

【地域】【お店の方針】【他店のプラン】によって、

自店がどのプランにしたらよりメリットがあるか?は変わってきますもんね。

 

ホットペッパービューティーの前倒し掲載

 

新店アヤナをバリュープランでいく事自体はさほど悩まなかったんですけど、

前倒し掲載は悩みました。

 

 

だって、

費用対効果が全く分からないから。

ホットペッパービューティーは広告なんだから費用対効果の事を考えるのは当然。

しかし、

前倒して掲載した時と前倒して掲載しなかった時の比較ができないからどっちがいいのかわからない。

 

 

担当さんは前倒し掲載を進めてきます。

前倒して掲載した方がPVは伸びます、と。

オープンする前から告知しておいた方がいい、と。

 

 

そりゃそうです。

掲載するんだから、PVはいくらかは伸びるでしょう。

前々から告知しておいた方がより知られるでしょう。

 

 

でも、それと予約に繋がるかは別問題。

より多くの目に触れた方が予約に繋がりやすいかもしれないけど、

【ページの作りこみが不十分な状態で見られたくない】

と言う想いもかなりあったので。

 

 

よっぽどのホットペッパー好きじゃない限り、

ぱっと見でそのサロンが良さそうか?良さそうじゃないか?を判断しません?

 

 

ぱっと見興味が無いと判断されたサロンは、

隅々まで見られることはないのです。

 

 

掲載まで作りこめる時間って限られていて、掲載したい月の2か月前くらいには写真とか、用意しなきゃいけないじゃないですか。

そこがネックでした。

ぶっちゃけ、

少ない時間でいい写真用意したり、練りに練ったクーポン作ったりできるか未知だったんですよね。

 

 

スタイル写真もすくない。

クーポンも微妙。

ブログも…

そんな状態のサロン情報を見られてしまったら、逆効果じゃないかなって。

 

 

しかもオープンが5月12日。

普通に掲載しても4月の後半から約半月は見られるわけです。

 

 

それでもやる価値があるのか?

価値があるものにはお金を使いますが、

価値がない物、

あるいはわからないものは使いたくない。

たった1ヶ月と言っても1人分の給料以上はかかる。

だから悩みました。

 

ホットペッパービューティーのPV数

 

うえでもちょっと触れたんですけど、PV数と予約数は直結しません。

上位プランにすればPV数は伸びますが予約数が伸びるかどうかはページ次第。

 

 

ホットペッパービューティーの担当さんは【PV数】にこだわりますが、

僕たちがこだわるところは【予約数】です。

それも新規の予約数。

 

 

ホットペッパービューティーの担当さんの

【PV数は平均以上ですよ】

に惑わされてはいけない。

 

 

こう言われちゃうと

『せっかく見てくれているんだからプランダウンしにくい』

という心理になります。

 

 

1店舗目の東船橋店は毎回これ言われますが、

ホットペッパービューティーで大事なのは新規客です。

既存のお客様でPVすごくたってあまり意味はないのです。

既存客に見て欲しいなら自社HPに力を入れるほうがいい。

 

 

新規集客のためにホットペッパービューティーやっているんですもんね?

既存の固定客でいっぱいでパンパンだったらやる必要はないのですから。

自社ネット予約に切り替えて利益を上げればいい。

 

 

そして、値段を安くすれば予約数は増えますが利益は減ります。

それにリピートしにくいお客様を集めてしまう可能性が高い。

後々苦しくなるパターンです。

 

 

値下げは計画的に。

 

ホットペッパービューティーまとめ

 

これでアヤラでは、

バリュー

シンプル

ライト

3つのプランを体験する事になります。

 

 

コストパフォーマンスはどのプランがいいの?

 

自分達で試行錯誤してクーポン考えて、創意工夫し、随時更新しているページが強い。

としか言えないよね。

 

 

いくらプラチナプランだからといって、

最初にホトペの担当さんが作ったページまんまでずーっとほったらかしでいたら、

よほどクーポンに魅力がないとコスパの面でいったらどうなんでしょうね。

 

 

それならバリューとか、シンプルプランでがっつり作り込んだ方がいいような気もするし。

とりあえず自分のサロンで分析しながら探って行きたいと思います🙋🏼‍♂️

なんかいいアイディアが浮かんだらブログ書きますね〜🙌🏻

 

 

アヤナホットペッパービューティー(作成中…)⤵

https://beauty.hotpepper.jp/slnH000413221/

 

 

さぁ、

ガンバろっ。

 

 

 さぁ、

ガンバろっ。



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